Cómo tratar al cliente es algo que solo se aprende con la experiencia, y obviamente conociendo al cliente, ya que no todos son iguales.
Los precios los fijas tu como tu quieras, pero teniendo como base otras compañías, los valores oscilan entre 50 USD a 70 USD un diseño que como plantilla puedes vender a varios clientes. (Hay empresas que enciman el diseño de plantillas predeterminadas hechas por ellos con el pago del hosting, u otras que ofrecen el diseño a 15USD por ejemplo, pero comprando el hosting con ellos).
Pero si es un diseño único (es decir, solo para un cliente, y que el diseño obviamente lo valga, es decir, incluye funciones dinámicas (PHP, MySQL, etc.), tiene animaciones en flash, incluso la inserción de 3ds Max, Logo, Slogan (diseño empresarial) y demás) y posiblemente es un comprador potencial, o corporación realmente grande el valor es más o menos de 1000 USD (hasta donde quieras). Es un pago único, y no va mensual a menos que ofrezcas soporte en el sitio, si es dinámico por ejemplo, serías el administrador del sistema, y tendrías que estar al tanto del mismo, cobrarías una mensualidad en tal caso. Pero generalmente se paga una sola vez por el diseño, y lo que se empieza a cobrar mensualmente (o anualmente) es el dominio y el alojamiento web.
Tienes que presentar una cotización a la empresa, mostrando tus servicios, trayectoria empresarial, testimonios o clientes, referencias/premios/patrocinadores y obviamente lo que le ofreces como tal, como tu sitio web pero resumido en un papel con membrete
luego tu decides cómo manejarás el asunto con él, puedes empezar boceteando y charlando con el cliente acerca de sus aspiraciones, tu comentándole qué le conviene y demás, y cuando lleguen a un acuerdo, entonces le cobras por el diseño, te paga, lo diseñas, y listo el pollo
Si el cliente dice: "Ahora qué.. ya está la web? puedo entrar ya?".. porque como bien se dice: El cliente sabe más de su propia empresa que de alojamiento web... así que lo más conveniente es ofrecer los servicios en conjunto a un alojamiento web + dominio, para ahorrarse dolores de cabeza explicándole al cliente que tu diseñaste la web, no la colgaste en la net, Se requeriría un VPS o Servidor, Pero...
Mantener un servidor es otro cuento, y requiere de tiempo, dedicación y conocimientos más especializados...
Así que puedes contratar un Reseller, que es una cuenta compartida de hosting con accesos un poco más abiertos pero sin root, que te da la posibilidad de crear y gestionar cuentas de hosting, son cuentas perfectas para los Diseñadores, ya que ofrecen la capacidad de poder alojar sitios web con todas las comodidades de una empresa de primera clase y el no tener que estar al frente del estado del servidor ya que todo el software es manejado por la compañía. A veces se subestima a los reseller, por ser eso, resellers, pero hay que tener en cuenta varios factores:
* El Soporte: al no tener que preocuparse tanto por el estado del servidor, fácilmente pueden ofrecer más garantías de soporte, y en general estar más al tanto del estado de los sitios web de sus clientes.
* La compañía que revende: Pongamos un ejemplo, HostingX ofrece hosting compartido de 1GB de espacio y 5GB de transferencia por 10USD mensuales, todos saben que HostingX es una empresa genial, estable y ofrece buenos servicios, ahora, llega pepito y compra una cuenta Reseller a HostingX, ahora pepito ofrece 5GB de espacio y 20GB de Transferencia por 5USD... Pepito ofrece los mismos servicios de HostingX, así que si fuera por mi, contrato al reseller
Y además, empresas de primera clase (con sus propios servidores) a veces suelen hacer eso, revender servicios de otras compañías, ya que no es mal negocio para nada, otras, revenden Servidores Dedicados, como los servicios que ofrece Softlayer (Solo servidores dedicados) de resellers de dedicados de ellos... la verdad que estar en la punta de la pirámide de estos servicios, es complicado y se logra con mucha dedicación y experiencia
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Un saludo.
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